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13.11.2020 | 歴史

ワルに学ぶ黒すぎる交渉術

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発行元 ロジャー・フィッシャー .

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    商品基本情報

    • 著者:  多田文明
    • 発売日:  2016年10月11日
    • 出版社:  プレジデント社
    • 商品番号:  4770021890000
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    ワルを行う輩らと直接に電話などで対峙しながら強く思うのは、

    もし彼らがまっとうな社会に生きていれば、どれほど日本社会に貢献して、

    経済が発展するだろうかということである。

    彼らがどのような契機で、ワルの道に至ったかはわからない。

    だが、その道を違えなければ、間違いなく彼らは一流のビジネスマンになれたはずだ。

    それゆえに、ワルたちの使うテクニックから、「ウソをつく」という毒素を引き算すれば、

    私たちが日々のビジネスで仕える術が満載なのである。(「まえがき」より)


    【著者紹介】

    多田文明(ただ・ふみあき)

    キャッチセールスなどの悪質商法の実態に詳しいルポライター、詐欺・悪徳商法評論家。

    1965年北海道生まれ。出身は宮城県仙台市。日本大学法学部卒業。

    詐欺・悪質商法を数多く潜入取材し、洗脳やカルトにも詳しい。

    著書に『ついていったら、こうなったーキャッチセールス潜入ルポ』(彩図社)、『迷惑メール、返事をしたらこうなった。詐欺&悪徳商法「実体験」ルポ』(イースト・プレス)など、

    騙され体験の実況中継記事に定評がある。ほかに『あなたはこうして騙される 詐欺・悪徳商法100の手口』(産経新聞出版)、

    『絶対ダマされない人ほどダマされる』(講談社+α新書)など著書多数。

    【目次より】

    ◆第1章◆心をつかみ「思い通りに動かす」言葉の選び方

    なぜ、オレオレ詐欺師のトークは「聞く7:話す3」なのか?

    詐欺師の話術は「マッキンゼー式」だった!?

    キャッチセールス「ぶっちゃけ話」の起承転結

    ◆第2章◆深層心理を活用して「人を操る」ための考え方

    なぜ、高いモノほど「買わなきゃよかった」と悔やむのか?

    保険・通販業界に見る「買えば救われます」セールスの方程式

    なぜ、頭のいいワルはロジック・ツリーを使うのか?

    ◆第3章◆ペースに巻き込み「その気にさせる」心の距離の縮め方

    なぜ、「無料贈呈」や「返品OK」に弱いのか?

    詐欺師はD・カーネギー『人を動かす』のメソッドを応用する

    悪用禁止!頭のいいワルは客の買う気スイッチを2度押す、ほか

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